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Pasos para un plan de marketing

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Cada estratega del marketing en mi humilde opinión arma su estrategia acorde a su experiencia o metodología de trabajo.

Lo común es tener varios puntos conceptuales que definen el plan:

ANÁLISIS ACTUAL DEL PLAN DE MARKETING:

Todo plan de marketing requiere conocer la situación actual por la que atraviesa la marca o producto, es por ello que el uso practico para ello es la técnica del FODA.

Matriz del FODA: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Es un auto análisis, es entender en que somos fuertes, cuales son nuestros principales productos o en el caso que aplique cuales son nuestras principales marcas, que nos diferencie con los demás en posicionamiento de imagen, ventas y alcance. Considero que todas marcas y productos siempre tienen oportunidades solo que hay que observar, crear, aprovecharlas; es un más que no hace la otra marca que yo si puedo conquistar.

Un análisis que siempre se aprecia en momentos en los que no encuentras solución o te das cuenta que tu competencia escaló posiciones o no tienes ventas son las debilidades, siempre he recomendado leer para entender este punto es «El arte de la Guerra» de Sun Tsu.

Al igual que las debilidades las Amenazas es lo que está directa o indirectamente en el entorno de la marca o producto, es lo por que debes preocuparte tambien.

TARGET:

Todo plan de marketing se construye sobre aspectos básicos en cuestión, el del saber ¿a quién vas dirigido? ¿a qué público?. Puedes trabajar para su construcción analizando las técnicas como el marketing mix y el embudo de ventas.

OBJETIVOS:

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El plan de marketing tiene un propósito y para especificar ese propósito se usa la metodología Smart.

ESTRATEGIA Y TÁCTICAS:

Al momento de elegir los canales para nuestro plan de marketing, menos es más. Es recomendable usar solo aquellos canales que sabemos que si apelarán a nuestro público en particular y mejoraran nuestro performance mediante la optimización de la estrategia utilizada (SEO, SEM y SMO)

MEDICIÓN DE RESULTADOS:

Una ves implementado el plan de marketing nos va interesar medir si fue exito o no lo fue, para ello lo haremos de dos formas:

  1. Analisando los KPIs
  2. Calculando el ROI

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