Leads, en oportunidades para quienes inician o para quienes están y son de la vieja escuela, se encuentran con términos usados para definir o darle concepto a un proceso que suele desarrollarse con el tiempo y las necesidades profesionales.

No tengo claro quien lo creo pero si el concepto de lo que significa hoy en día un Lead.

Leads, ¿Qué es?

Se puede definir como aquel usuario que dentro del funel de ventas está plenamente identificado, segmentado o categorizado, ya que el usuario facilitó un dato que le proporciona a la parte interesada para definirlo como:

Lead calificado: Es aquel usuario que objetivo que tiene mayor porcentaje de probabilidades de conversión.

Lead cualificado: Es un usuario que está dentro del funel de ventas en la etapa de compra y está en proceso de toma de decisión.

Lead frío o cold en inglés: no es más que el candidato para realizar una compra pero no está preparado para la misma, ya que está en búsqueda de soluciones para llevarla a cabo.

Lead no cualificado: es lo contrario a todo lo antes mencionado es un usuario que no califica, no está dentro de nuestro público objetivo.

Hoy en día podés encontrarte un sinfín de segmentos y parte de la matriz de definir tus objetivos es conocerlos, encontrar tu buyer persons, te puedo recomendar un artículo que no contiene toda la  información pero si parte de ¿cómo se estructura las generaciones hoy en día? Generación XYZ.

Conoce también en Wikipedia que es un lead